近年來，通用機械產品市場需求變化和競爭加劇，對營銷人員特別是銷售主管綜合能力要求越來越高。為此，中國通用機械工業協會為通用機械制造業企業銷售主管搭建交流、學習平臺，在成功舉辦一期、二期銷售主管研修班以及大項目銷售策略研修班的基礎上，于2023年7月20-22日在沈陽舉辦開“2023年通用機械制造業銷售主管實戰訓練營”培訓活動。中國通用機械工業協會副會長張宗列作開班致辭，近70家企業的銷售主管參加培訓。

中國通用機械工業協會副會長張宗列在開課致辭中首先介紹了通用機械行業現狀和發展形勢，并強調了市場營銷和產品銷售在企業運營的重要性，以及營銷對于企業品牌效應發揮的重要作用。張宗列表示，2022年，中通協獲評民政部社會組織評估5A級，近年來一直積極打造服務型協會，在“雙向服務”中做了很多卓有成效的工作。今年以來，中通協進一步提出要強化“四個服務”意識，既要服務好行業服務好企業也要服務好政府服務好社會。今后，中通協將充分發揮橋梁和紐帶作用，積極搭建溝通交流平臺，構建行業專家、企業管理者、銷售人員和技術人員交流學習的常態化機制。

隨后，由三位講師利用三天時間對學員在營銷方面做系統的分析與講解。首先由阿法拉伐中國銷售公司前任副總裁孫冬青老師做開場課程，內容涉及當今市場變革帶來的銷售新思路、針對企業轉型期的銷售策略、緊貼工業品銷售要點和實際案例分析等。接下來由沈鼓集團市場品牌部孟磊部長針對新形勢下，工業品品牌應用環境的理解、品牌戰略決策與規劃框架、新媒體時代的品牌整合傳播策略、高效的企業品牌管理體系等課程內容做了講解分析，最后由陳增華老師針對大項目銷售策略做了具體講解，內容包含從基礎篇、識局篇、拆局篇、布局篇。三位老師不僅從理論方面對工業品的銷售做剖析，還從實際案例出發，帶領學員互動、答題，并和學員一起分析他們實際工作中遇到的銷售困境和經驗分享。

經過三天的學習實踐，所有學員均表示獲益匪淺，感謝中通協提供這樣一個優秀平臺，大家不僅系統學習了知識，也加深了交流和分享，解惑了難題。同時，全體員工亦十分感謝各位資深導師的現場培訓，學員們表示，導師們既帶來專業的銷售知識，也帶來高效的營銷實戰，希望今后能參加更多的高水平的銷售培訓活動。

培訓結束后，學員認真填寫學習意見卡，中通協進一步了解到學員們針對本次培訓哪些課程內容印象深刻及最具價值，以及提出對培訓過程需要改進和完善的環節。接下來中通協將根據學員們的需求與建議，提前謀劃布局，做好籌備工作，完善培訓環節，將“培訓”作為促進行業交流、推動行業進步的一個重要抓手，為通用機械行業高質量發展提供支撐。